分享到一键通微信新浪腾讯QQ空间i贴吧
首页>产品展播
马良师傅
2017-09-11    海南马良师傅网络科技有限公司
  

  马良师傅——实验室服务领导者

  海南马良师傅网络科技有限公司成立于2015年11月,以线下技术服务和线上平台切入海南仪器后市场,旨在为海南实验室提供一站式专业服务,专业从事生化、分析实验室仪器维修、实验室整体搬迁、计量与校准,实验室二手仪器交易、租赁、实验室人才培训、实验室建设规划咨询服务的综合性公司,致力于打造实验室仪器设备“全服务链”。

  一、项目介绍

  1.1公司宗旨

  马不停蹄 良心服务。

  1.2公司简介

  海南马良师傅网络科技有限公司成立于2015年11月,以线下技术服务和线上平台切入海南仪器后市场,旨在为海南实验室提供一站式专业服务,专业从事生化、分析实验室仪器维修、实验室整体搬迁、计量与校准,实验室二手仪器交易、租赁、实验室人才培训、实验室建设规划咨询服务的综合性公司,致力于打造实验室仪器设备“全服务链”。

  公司拥有色谱等分析技术工程师数名,拥有熟悉生物技术行业的营销团队。公司秉承一切以客户为本的理念,不断提升服务能力和水平,为客户提供更专业、快速、有效的仪器综合服务。

  1.2.1 搭建五大科研售后服务平台

  马良师傅提供的服务涉及实验室中的各个方面,按照实验室国际标准ISO17025总结起来可以从人、机、料、法、环五个方向来描述:

  人——指实验室人才的供需交流,实验室人才的培训。

  机——指实验室中各种仪器的维修、保养、认证、计量、培训、搬迁、改装以及转让、租赁等一系列关于仪器的服务。

  料——指实验室中包括实验耗材、试剂在内的各种实验材料的展示和交易。

  法——指实验室中涉及相关资质及相关法律法规的认证、计量等服务和培训。

  环——指实验室装修设计服务,实验室通风系统、实验室家具、实验室三废处理系统的维修维护等。

  综上所述,海南马良师傅着力搭建以下5大平台:

  技术服务平台、二手仪器直卖平台、配件耗品交易平台、租赁平台、人才培训平台。

  1.2.2 马良师傅O2O平台

  马良师傅网络科技有限公司自成立之初就带有浓厚的互联网基因特色,为此特地搭建的线上一站式售后服务平台——马良师傅O2O平台。海南马良师傅网络科技有限公司着力搭建的技术服务平台、二手仪器直卖平台、配件耗品交易平台、租赁平台、人才培训平台等五大平台将一一通过马良师傅O2O平台实现。

  马良师傅O2O平台是面向所有科研人的开放式平台,通过互联网整合线上线下资源,实现线上提交需求、线下完成交易的闭环。通过该平台,马良师傅主要为海南的科研用户提供的服务内容主要包括:仪器维修、维护、搬家、培训、认证和耗材、配件、二手仪器交易等,只要是平台用户,提出需求,即可享“一站式”综合服务。马良师傅O2O平台上汇集着科研服务行业的行家、专家、工程师等,也努力为用户提供专家级专业帮助和支持,实现着互联网+科研售后的无限可能。目前马良师傅维修云平台已取得国家软件著作权专利。

   

  平台特色

  1)以用户为中心。真正以满足用户的需求为中心,用户提出需求,1小时内客服响应需求。

  2)平台报修系统全程可追溯。只要注册成为马良师傅O2O平台用户,使用马良师傅报修系统,可在平台上形成仪器维修电子档案,全程可追溯。马良师傅工程师通过该网络平台接单、签单、维修填单和专业维护,同时为每个设备权属单位建立设备档案,每台设备完整的记录历史的维修、保养记录,方便权属和维修单位管理,宛如为设备建立了设备的终身电子病历本。用户还可以对维修效果进行评价。

  3)可直接购买耗材、备件等。除了仪器的维修、清洗维护、搬家、培训、认证等服务,检测所需要的耗材、备件、小型仪器等都可以从马良师傅O2O平台获取。用户可以直接从马良师傅O2O平台获取多种产品的类型、型号、价格等信息,通过对比选择购买合适的产品,享受马良师傅O2O平台提供的“一站式”综合服务。

  4)享受增值服务。马良师傅O2O平台为用户提供“帮选”、“验证”、“担保”等增值服务,最大限度满足用户的需求,保证用户的权益,提供高效、安全、性价比高的服务支持。

  5)可享在线培训、远程等技术类专业培训。马良师傅聚集了一批国内顶尖的实验室色谱技术专家,可提供不同层次的培训课程。

  1.4公司组织结构

  总经理:主要负责制定公司的经营战略和实施策略,协调各方面的管理工作,推行公司的经营理念,使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。

  总经理助理:主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。

  维修部:负责公司核心业务——仪器维修维护等工作。

  市场部:负责公司的维修业务推广以及市场信息的收集反馈工作。

  人事部:负责公司人事管理工作,制定有效的考评和激励机制,负责对人员的招聘、培训并负责维修客户维护以及后勤工作等。

  平台维护部:负责维修云平台的日常维护、网站、自媒体等更新维护等。

  财务部:对本公司的财务进行管理。

  二、市场分析 

  2.1行业背景

  2.1.1、政策支持

  当前我国经济发展已到了从投资驱动向创新驱动转变的关键阶段,加快科技服务业发展,将是解决产能过剩等产业结构问题、细化服务业分工、加快产业升级、推动经济向中高端水平迈进的重要举措。为深入贯彻落实十八届三中全会精神和国务院决策部署,加快推动科技服务业发展,国务院印发了《关于加快科技服务业发展的若干意见》。其中,科技售后服务是《意见》中的重点发展内容,在政策的支持下科研仪器维修养护、检验认证等呈现出明显渠道下沉的趋势。

  2.1.2、行业现状催生用户需求

  近些年来,海南科研力量迅猛发展,引进了越来越多的高端仪器、设备广泛地应用于电力、电子、铁路、石化、机械、冶金、医疗、环保及军工等多个领域,但苦恼也随之而生:进口仪器、设备一旦出现故障,其维修的成本高、时间长;需在国外厂家维修的,还涉及到货物进出口清关、国际运输等繁杂的手续。有的仪器、设备一旦厂家停产,甚至会出现无处可修理的情况。从而导致国内大批的进口仪器、设备提前报废,给用户造成巨大的经济损失。拥有科学仪器的用户迫切需要能一站式解决维修成本高昂、配件难找、响应时间长等问题的服务类平台。随着“大众创新、万众创业”热潮中对科学创新需求力度的加大,科学仪器行业的售后市场必将迎来井喷式发展。

  2.1.3、“互联网+” 更好解决市场痛点

  随着科技创新力度加大,科研仪器的售后服务市场及相关配套实验室服务成为时代所需。然而,相比于国外较为成熟的科研仪器维修行业售后市场,我国却面临着厂家垄断、维修服务信息不对称、科研仪器维修行业服务领域尚待开发等种种“痛点”,仅通过线下市场很难解决行业“痛点”,急需找到可以为我国科研仪器维修行业服务的整体解决方案。互联网+概念的提出和推广迅速进入人们的视线,成为谋求解决科研仪器维修行业售后服务市场痛点的重要途径。

  2.2目标市场  

  拥有实验室的科研单位、高校、政府事业单位、企业客户等,包含一切科研人员。

  2.3竞争分析

  目前,专门从事实验室科研售后服务一条完整“服务链”的企业在海南市场上还属于一片空白。海南马良师傅网络科技有限公司搭建的O2O平台,从专业实验室入手填补了海南市场的空白。

  市场中,主要竞争对手的方向是:

  1)品牌实验室设备生产商、经销商,厂商垄断是科研售后服务市场存在的重要问题。仪器出现问题、需要服务,用户解决问题的办法通常是直接联系仪器厂商。

  2)科研单位自有的维护部门,进行一些简单的故障排除以及小配件的更换等。

  三、风险分析及对策

  3.1市场风险及对策

  3.1.1市场风险

   1)客户仪器故障在保修期内已建立了稳定的报修渠道,形成了固定报修模式,同一客户在未出现较大意外的情况下,通常会固定一家公司进行服务,因此抢占已有的市场份额方面的操作难度较大,为打开品牌知名度在前期投入的成本也会较高,如广告宣传等。

  2)马良师傅O2O平台属于新建平台,用户黏着度不强,客户到平台表达需求的习惯尚没有培育成熟。

  3)新兴团队缺乏富有经验的售后服务工程师等技术人才,加之不少用户对于可提供服务的工程师、服务商了解较少,对于各自的服务内容和能力也不甚了解,用户与服务商之间形成了阻隔壁垒。

  3.1.2对策

  1)完善马良师傅O2O平台内容。不少科研仪器使用者往往对于维修、维护、认证等方面的相关知识和技能存在着短板,马良师傅O2O平台汇集这个行业优秀的服务商,为科研仪器的维修、清洗维护、搬家等服务对象赋予了更多的空间。

  2)在完善内容的基础上,通过多种渠道拓展平台知名度,做好平台用户体验,增强用户黏着度等。同时,提升专业技能和提供多样化、个性化、差异化的服务需求。

  3)借助互联网优势,提高马良师傅O2O平台服务响应速度,以此提升马良师傅科研售后服务质量。

  3.2财务风险及对策

  3.2.1财务风险

  公司在发展初期,财务风险主要体现为资金短缺风险,即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、平台搭建的费用以及人工、宣传费用等。

  3.2.2对策

  加强对公司资金运行情况的监控力度,最大限度地提高资金使用率;实施财务监管和预算制度;聘请高素质人才进行有效的管理。

  3.3管理风险及对策

  3.3.1管理风险

  随着公司平台逐步搭建成熟,核心技术工程师以及平台运维团队的管理就成了公司发展中迫切需要面对的问题:如何保持核心团队的稳定,保障公司的持续发展;如果解决技术人才短缺的问题;如何定期更新团队的知识储备,跟上科研的等。

  3.3.2对策

  实行股权激励政策,增强团队的凝聚力;引入优秀的技术工程师;采取内部培训、外部培训等多种措施,提高管理团队的整体素质;倡导组织创新、思维创新,以适应不断变化的科研售后市场。

  3.4盈利模式风险及对策

  3.4.1盈利模式风险

   马良师傅主要盈利点在5大平台业务。在创业初期都存在着客户挖掘不够、平台不成熟、客户忠诚度不够等风险。

  3.4.2对策 

  用优质的服务吸引客户,培养公司的忠诚客户群,同时吸引潜在的消费者,以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸,以扩大市场。

   

  四、市场与销售

  4.1市场开拓

  在项目开展的初期适合采用两条渠道拓展市场业务,一是通过展会、行业培训等机会切入到全国的科研售后服务市场中,与知名的仪器厂家、经销商建立合作关系,并一起开拓海南市场;二是采取VIP定制服务、市场营销、线上推广等方式来促进5大平台业务的开展。

  随着项目的成熟度的提高,未来的市场开发策略将多面开发实验室业务,实行市场渗透策略。

  4.2营销策略

  在营销手段上,可采用灵活多样的方式。如与海南一些科研机构、仪器设备生产厂家、经销商等建立长远合作关系,特别选择有志于一起开拓海南市场业务的厂家,配合项目推广,降低项目的进入成本;或将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。

  4.3定价策略

  马良师傅所有涉及项目的定价原则是根据科研售后服务、配件、培训等的市场价格、客户价值、成本和毛利目标来确定。

  4.4市场联络

  为了让用户了解马良师傅项目的业务,根据不同群体信息来源,我们决定采取以下方式:

  对象 方式 媒介 具体措施

  高校 网络 各学校校内网、腾讯QQ、微信等 介绍本公司各项服务和活动。招实习生在网络上介绍公司各个业务

   宣传单 学校宣传栏等可贴地带 制作精美个性、有特色的海报并张贴,介绍公司业务。

   扫楼 各大学院的实验室 一对一联络,询问需求等。

   免费检修、培训等活动 与一些仪器经销商等合作 帮助一些实验室免费检修仪器,为有特别需求的实验室提供定制培训服务。

  科研机构、企业、第三方检测等 VIP定制 上门服务 定点维修。

   入场定制培训

   组织大型展会

   定制维保

  厂商、经销商 特约服务商 展会、培训等 成为海南特约服务商,开拓海南售后服务市场

  五、财务分析

  5.1投资估算

  本估算内容包括:公司运营行政费用,工具、服务车费用,技术工程师、培训费用,马良师傅O2O平台搭建费用及运营费用,宣传推广费用、培训基地费用等。先期投资200万,本年度预估增资100万。

  序  号 项目名称 投资金额(万元)

  1.1 公司运营行政费用 20

  1.2 工具、服务车费用 20

  1.3 技术工程师、培训 60

  1.4 平台搭建、运营费用 搭建 10

   设计开发 20

   仓储基地 5

   渠道、物流 25

  1.5 宣传推广费用(线上、线下户外等) 30

  1.6 培训基地 10

   初始投资 200

   预估增加投资 100

  5.2成本计算

  设计年运营收入约为500万元,固定资产金额20万元、房屋租金(年付)3.6万元。预计固定资产使用5年,固定资产折旧采用平均年限法计算(7、8月除外)。具体见下表:

  每月运营成本构成表

  成本项目 金额(元) 合计金额(元)

  设备折旧 3333.33 3333.33

  配件库存 16500 16500

  水电费 2000 2000

  人员工资 30000 30000

  房屋租金 3000 3000

  营业费 16666.67 16666.67

  合计 143000 143000

  5.3 销售月度预测额

  马良师傅项目销售额预测见下表:

  销售额预测表

  项  目 预计销售额(元)

  仪器维修 100000

  定制维保 173300

  实验室周边业务 100000

  培训    30000

  月总营业额 400000

  营业额年增长率 4%

   5.4利润预估表

  项目 年累计数(万元)

  一、营业收入 500

  减:营业成本 119

  营业税金及附加 16

  销售费用 20

  管理费用 105

  二、营业利润 236

  三、利润总额 236

  减:所得税费用 60

  四、净利润 182

   5.5资产负债表

  资产负债表各个项目预测方法:

  1、马良师傅属于轻资产公司,办公场所通过经营租赁的方法取得,所以固定资产仅为初始装修时置办的办公桌椅、电脑及用于业务的服务车等,折旧期限为5年。

  2、公司于出租房签订合约,取得房屋的租赁权,这里假设公司在每年年初先提交租金,租赁权的价值为每年的租金,租赁权确认为无形资产。

  3、存货为经营过程中所购进的配件、二手仪器、易耗品等。在经营过程中费用化为主营业务成本。

  4、应收账款。经营过程中全部为现金交易,不允许赊账,所以此项为零

  5、现金费用。经营过程中需要有足够的现金支付维修设备所更换的配件等。随着业务的增长和营业额的增长,现金余额同比增长。

  6、应付账款:应付账款=付现成本*应付账款回收期/360。其中应付账款回收期为15天。

             资产负债表

  编制单位:海南马良师傅网络科技有限公司 2017年3月 单位:元

  资    产 行次 期末余额 年初余额 负债和所有者权益 行次 期末余额 年初余额

  流动资产: 流动负债:

  货币资金 1 2,114.42 42,614.55 短期借款 31

  短期投资 2 应付票据 32

  应收票据 3 应付账款 33 122,208.46 122,208.46

  应收账款 4 283,396.00 201,889.00 预收账款 34

  预付账款 5 应付职工薪酬 35 7,021.94 -10,707.87

  应收股利 6 应交税费 36 3,837.88 7,003.09

  应收利息 7 应付利息 37

  其他应收款 8 19,400.00 76,900.00 应付利润 38

  存货 9 38,200.43 38,200.43 其他应付款 39 177,365.48 58,181.46

  其中:原材料 10 其他流动负债 40

  在产品 11 流动负债合计 41 310,433.76 176,685.14

  库存商品 12 38,200.43 38,200.43 非流动负债:

  周转材料 13 长期借款 42

  其他流动资产 14 长期应付款 43

  流动资产合计 15 343,110.85 359,603.98 递延收益 44

  非流动资产 其他非流动负债 45

  长期债券投资 16 非流动负债合计 46

  长期股权投资 17 负债合计 47 310,433.76 176,685.14

  固定资产原价 18 41,500.86

  减:累计折旧 19

  固定资产账面价值 20 41,500.86

  在建工程 21

  工程物资 22

  固定资产清理 23

  生产性生物资产 24 所有者权益(或股东权益)

  无形资产 25 实收资本(或股本) 48 150,000.00 150,000.00

  开发支出 26 资本公积 49

  长期待摊费用 27 盈余公积 50

  其他非流动资产 28 未分配利润 51 -75,822.05 32,918.84

  非流动资产合计 29 41,500.86 所有者权益(或股东权益)合计 52 74,177.95 182,918.84

  资产总计 30 384,611.71 359,603.98 负债和所有者权益(或股东权益)总计 53 384,611.71 359,603.98

   

  5.6收益预测表

     近几年的政策显示国家一直在持续加大对科技创新的投入,我们所处的仪器购买时代已转为仪器后服务时代,即技术服务时代,马良师傅项目经过几年的技术沉淀,收益增长率会维持在30%/年。

  收益预测年表,如下:  

  收益预测表(年表)

  年份 2017 2018 2019 2020 2021

  净利润(万元) 182 263 395 593 889

  5.7筹资来源

                   日期     金额(元)   权益比率      资金来源     

  自由储备金第一期 2016年12月   2000000      57%         创办人    

   2017年12月   1000000      29%        风险投资  

   2018年12月    5000000     14%        天使投资或银行授信 

   

  5.8资金需求

  项目估值1000万。预增资100万。

  资金需求:1、专业技术人才培训基地。

             2、网络平台的设计研发。

  5.9退出机制

  1)上市 

  如果企业发展到一定规模,可以考虑ipo上市,从而资金可以撤离;

   2)并购 

  如果企业发展暂时不能达到期望的要求,那么可以考虑被别的公司并购;

  3)管理层收购 

      如果公司运营一段时间以后,公司管理层能够将公司收购,那么其它投资资本也可以及时退出。

  六、公司发展战略

  作为海南填补科研仪器维修养护空白的平台,“马良师傅”将通过内外兼修的方式,创设标准化的科研仪器维修流程影响这个行业,对内修炼内功,对外整合资源,使科学仪器更好地服务于科技创新,使“马良师傅”这个品牌叫响海南科研界。

  一)完善公司法人治理机构

  1、到2017年1月,注资100万,完成公司注册资本实际认缴。

  2、创设有限合伙人公司,发展法务、财务、知识产权等方面的人才成为“马良师傅”的投资人,归入有限合伙人公司统筹,形成法人治理清晰结构。

  二)“马良师傅”资本路线图

  1、2016年10月,在海南股权交易中心展示板挂牌。

  2、到2017年12月,公司现金达到300-500万的储备。

  3、到2017年12月,在海南股权交易中心交易板挂牌,公司估值达到5000万,引入500万的天使投资,获得银行授信500万等。

  三)“马良师傅”人才战略规划

  人才战略规划主要从两个方面入手,一是对内建立一只专业管理与技术团队,二是开设科研仪器维修行业的“黄埔军校”, 为解决用人单位招不到合适的人才和应聘者找不到合适单位的问题,搭建一个人资培训平台,致力于科研仪器维修行业人才培训与推荐服务。

  1、吸纳优秀人才参与到合伙人公司中来,一年内引入法务、财务、知识产权、融资、技术总监、首席媒体官等方面的人才,带入资源,参与公司投资,提升公司专业度。

  2、扩编“马良师傅”工程师队伍,在公司主要业务拓展方向上都有专长工程师。马良师傅的业务拓展方向主要面向:进口科研仪器、PM定制维修、与温度相关的制冷设备维修、3Q认证、计量标准、实验室整体搬迁以及智能化管理、第三方检测等。

  3、通过“互联网+”整合维修工程师、厂家资源,实现线上撮合交易、线下完成交易的闭环。客户通过线上信息找到线下具体的科研仪器维修售后服务,根据自身需求挑选服务;与服务商进行线下交易,形成闭环,让用户成为维修服务的中心,拥有真实的自主选择权,实现科研仪器维修行业售后服务的互联网+。

  4、建立和逐步完善人力资源管理系统,围绕绩效考核和人力资源评估为工作重点,员工数量和质量都进行有效控制,实行员工奖励与股权激励制度。通过系统的内部培训和外部学习,提升“马良师傅”工程师团队整体的技术水平。2017年,公司将继续派工程师到上海、广州、北京等地培训学习,通过交流、交换工程师等方式,学习最先进的维修养护技术。

  5、设立奖励制度和股权激励制度,提高公司战斗力,增强团队凝聚力。

  6、提供科研仪器维修行业的人力资源服务,建设“科研仪器维修人力资源服务中心”,提供人才中介,人才租赁,人才培训,应届生实训,技能考证,人才测评等服务,同时与相关专业的高校开展各项合作。

  四)“马良师傅”事业版图

  1、2017年5月,参加“2017海南首届高新技术产业及创新创业博览会”。“马良师傅”通过此次展会充分展示自身优势特色,向全国推介。

  2、2017年7月,“马良师傅”设立广州办事处,业务将覆盖整个华南区。

  3、2017年8月,“马良师傅”参加海南省创业创新大赛,进行项目路演。

  4、2018年,收购一家国内维修公司,扩展技术、资源的优势。

  五)提高行业准入门槛

  1、通过ISO9000认证

  2、国家实验室认可,CANS认证

  3、计量、3Q认证

  4、高新企业申报

  5、软件著作权等知识产权申报

  6、发明创新专利申报

  六)启动项目申报课题

  海口市人民政府下发了《关于促进海口市电子商务发展扶持若干措施》的通知,马良师傅网络科技有限公司将申请此项目。下半年,海口市将发放2亿元,专项用于支持海口市小微企业创业创新工作。

  海南省人民政府办公厅日前下发了《关于印发海南省互联网产业发展专项资金管理暂行办法》的通知,通知中提到5年内每年将统筹不少于5亿元设立海南省互联网产业发展专项资金,支持互联网企业的发展。

  2016年9月开始,马良师傅将依据相关规定对这类扶持项目进行申报。

  七)与广州仪器无忧网合作

  1、承担海南城市科研服务商角色,服务好海南科研团队。

  2、举办全国性的技术交流大会,如无机砷和甲基汞解决方案、液相技术等。

  3、设立海南技术工程师培训基地,基地配备教练机以及展示机等。

  七、相关评估评价信息

  1、技术能力(35%)

  1、公司的维修工程师大多拥有色谱工程师资质证书,经验丰富,能针对多品牌的分析仪器提供专业技术服务。 2、可以为用户在色谱、质谱仪器的软硬件使用、维护、维修、认证、应用和数据安全等多方面提供完善的技术支持和解决方案。 3、与国内多个色谱专家如李正、李炳源等建立长期合作关系,定期开设专业色谱等培训课程,为公司储备专业型人才。 4、定期派员到国外、北上广等大型仪器公司学习最新技术,保障公司的技术水平一直处于行业领先。 5、马良师傅维修云平台已取得国家软著专利。

  2、商业能力(40%)

  以线上平台和线下技术服务模式切入海南仪器售后服务市场。 2017年商业推广方案: 1、策划Princen用户交流会及色谱维护体验会 找精准用户10-20家进行无机砷和甲基汞解决方案免费体验,进行市场前期摸底并推进。 2、召开海口二手资源对接会 计划今年内,在海口、三亚等地区,召集第三方检测、医药化工园区等企业召开。 3、开展入场式培训 以色谱为主,针对药检所、制药厂、化工企业等单位进行培训个性化设计。 4、开展管家式耗材服务 整合马良市场优势建立标杆用户,由一个色谱工程师完成耗材服务追踪。 5、探索委托服务市场 建立标杆用户模式,形式海南经验,继而推向全国。 6、设立海南技术工程师培训基地,基地配备教练机以及展示机等。

  3、团队能力(25%)

  马良师傅团队由以下成员组成: 1、技术团队,有色谱维修维保工程师,有精通生物耗材的工程师,有精通实验室工程技术的工程师,更有提供实验室技术服务的工程师。能保障马良师傅在人、机、料、法、环等五大环节的技术服务能力。 2、有强大的资本和资源团队,马良师傅的股东中有来自天涯社区的董事、中视传媒董事、三乐传媒董事以及新大洲本田的监事。 3、海南飞尚财务总监为马良师傅的财务顾问,保障马良师傅财务体系的规范化、透明化。

主办:海南省工业和信息化厅
版权所有:海南省工业和信息化厅
技术支持:海南南海网传媒股份有限公司
电话:0898-66810540 传真:0898-66810545
ICP备案编号:琼ICP备09005000号-1

微信二维码

微博二维码

友情链接: